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以市場營銷為龍頭 完善體制機制 實現企業從規模化向效益化的轉變
時間：2012年07月05日 作者：許新宏 封旭 來源：
5月6日，市政環保公司在蘭州機關召開市場營銷專題會議，公司總經理王文剛、副總經理張善義、市場營銷部全體人員以及各區域分公司營銷經理等29人參加。
會議由市場營銷部副部長汪石俊主持，總經理王文剛對市場營銷工作提出了具體要求與希望。
會議共有七項議題：宣貫新修訂的《市場營銷管理辦法》，講解投標流程、講解市場營銷經費使用流程、強調投標施組注意事項、強調投標報價注意事項、強調投標商務注意事項、各區域營銷經理發言。
會上，市場營銷部相關負責人詳細講解了新出臺的《市場營銷管理辦法》，同時，對投標流程、經費使用、資金審批、投標施組、投標商務、投標報價的具體工作及注意事項進行闡述和說明。
上海、廣州、成都、西安、唐山、蘭州、新疆等區域分公司和辦事處代表，就近期的追蹤投標情況及各自的工作思路和設想，與大家進行探討，王文剛和張善義結合各區域分公司和辦事處的特點和工作思路進行針對性地點評。
王文剛認為本次會議是一次研討會、學習會、交流會，會議達到了統一思想，明確思路的目的。
在會議總結講話中，王文剛結合企業現狀和市場營銷面臨的困境，從五個方面提出了要求與希望：
一、統一認識，明確責任，落實到位，牢固樹立市場營銷是企業發展的龍頭的理念，確保年度營銷目標的完成。“巧婦難為無米之炊”，營銷工作是企業發展的根本，要把重視營銷工作落實到企業管理的各項具體工作中去，從理念、戰略、人員素質與待遇、組織與資金保證等方面都要得到具體體現。
二、進一步完善體制、機制，解放思想，充分發揮營銷人員的積極性、主動性和創造性。借鑒集團公司與兄弟單位的先進營銷理念，改革組織機構，把市場營銷部分工細化為：“三組、一中心、一財務”，任命了五位區域營銷經理，在片區公司領導的領導下開展工作。修訂《市場營銷管理辦法》，確立《過失責任追究辦法》，追標工作項目化，營銷費用預算化。定期匯總信息，加強隊伍建設，營造和諧人文環境，團結合作，心往一處想，勁往一處使，提高整體戰斗力，保持隊伍的活力。
三、發揮優勢，加強資源共享，堅定不移地走專業化發展、區域化經營的道路，促進公司“大經營格局”的實現。樹立公司經營“一盤棋”思想，各區域公司堅持優先有利的原則，不分你我，資源共享。做熟、做透以甘肅為中心的區域市場，逐步向周圍地、州、市輻射。做精、做專公司四大板塊業務，維護好與客戶的關系，開拓發展水利水電和小盾構等新領域市場，有選擇地做好城市道橋和其它市政工程，實現規模化向效益化的轉變。
四、充分利用社會資源，建立戰略合作的關系，樹立合作共贏的理念。投標時堅決遏止閉門造車的現象，有效整合利用社會、專家、設計院以及集團公司的資源。加強戰略合作，強強聯合，揚長避短，有針對性地選擇合作方，堅持合作是必要的，但也是有底線的原則，積極與法人組織合作，吸取經驗教訓，避免不必要的損失。
五、嚴格制度流程管理，維護制度，執行制度，規范經營，確保營銷質量。堅決貫徹執行立項和評審制度，仔細梳理確認信息來源，明確責任，實事求是，確保質量，堅決杜絕廢標。有獎有罰，嚴格考核流程，實行單標核算，費用及時處理。
他最后希望，廣大營銷人員要加強新制度的學習，落實好會議精神，認清企業面臨的形勢，加強執行力的建設，把價值觀融入到企業的發展中，多層面、多角度地開展營銷工作，開創良好的市場營銷新局面，促使企業走上良性的發展軌道。
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公司總經理王文剛講話
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宣貫新修訂的《市場營銷管理辦法》
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會議現場
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