千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！我叫王琴琴，現(xiàn)任蘭州分公司總經(jīng)濟(jì)師，很榮幸能夠被評選為公司2015年度十大標(biāo)兵，在此我要感謝所有關(guān)心支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們的關(guān)懷支持和幫助，才讓我有機(jī)會站在這里。

這一年來，蘭州分公司雖然取得了較好的成績，但這離不開分公司全體員工的共同努力。今天，作為團(tuán)隊的一員，我和大家一起分享一年來工作中的一些感悟，希望能夠與大家共勉。

一、積極學(xué)習(xí)精細(xì)化理念，深入貫徹公司精細(xì)化管理

2015年，公司上下全面貫徹精細(xì)化管理工作，蘭州分公司作為公司主責(zé)區(qū)域我們有決心走在深入貫徹執(zhí)行的前列。我作為分公司總經(jīng)濟(jì)師，有責(zé)任帶領(lǐng)分公司及各項(xiàng)目工經(jīng)人員積極學(xué)習(xí)精細(xì)化理念，并身先士卒的做好每個項(xiàng)目的精細(xì)化管理工作。

在2015年股份公司推行的精細(xì)化管理工作中，我們認(rèn)真貫徹股份公司要求，嚴(yán)格按照精細(xì)化要求做好項(xiàng)目管理工作的每個流程，我?guī)ьI(lǐng)分公司及各項(xiàng)目工經(jīng)人員經(jīng)過多個晝夜的加班加點(diǎn)，按時完成分公司所屬項(xiàng)目上線的前提下，協(xié)助總公司對其他區(qū)域項(xiàng)目上線做了大量的工作，任何人沒有因?yàn)轭~外工作量有絲毫懈怠，大家都以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度來對待每一次的加班加點(diǎn)。

2015年9月9日，經(jīng)過4個日夜的奮斗，分公司中標(biāo)蘭州市T112號市政道路工程，中標(biāo)價1.026億元，臨開標(biāo)前，接到公司成本部通知，要求我分公司工經(jīng)人員9月9日報道進(jìn)行蘭州貨場、成都地鐵、合作污水處理廠等項(xiàng)目2.0成本信息系統(tǒng)上線工作，經(jīng)過了4個日夜的連續(xù)奮斗，我們已經(jīng)筋疲力盡，但公司項(xiàng)目精細(xì)化管理上線工作同樣重要，9號清晨6點(diǎn)，制作完成最后一份投標(biāo)文件的同時，我們在辦公桌上睡著了，8點(diǎn)整我們到機(jī)關(guān)2樓會議室準(zhǔn)時報到，重新振作精神、理清思路，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，保證了公司幾個項(xiàng)目的按時上線。

二、積極鉆研業(yè)務(wù)知識，提高營銷業(yè)務(wù)能力

在做好分公司工經(jīng)管理工作的同時，我?guī)ьI(lǐng)工經(jīng)部及市場營銷部同事共同負(fù)責(zé)投標(biāo)報價工作。本年度，共計完成投標(biāo)報價工作26項(xiàng)，中標(biāo)8項(xiàng)，中標(biāo)總額4.5169億元，以全過程制作投標(biāo)文件計算中標(biāo)率為25%，完成年度經(jīng)營任務(wù)112.5%，創(chuàng)下了蘭州分公司有史以來年度新簽合同額最高記錄，且所中標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)報價均控制在限價1%以內(nèi)，保證中標(biāo)項(xiàng)目的利潤最大化。

2015年1月，分公司投標(biāo)合作市循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)污水處理及再生利用工程，項(xiàng)目前期與業(yè)主方、設(shè)計方進(jìn)行了深入的溝通，在發(fā)售招標(biāo)文件前就將設(shè)計圖紙及設(shè)計概算等基礎(chǔ)資料收集齊全，該項(xiàng)目為定額計價模式的暗標(biāo)標(biāo)底投標(biāo)，我?guī)ьI(lǐng)報價工作人員在與負(fù)責(zé)編制標(biāo)底的咨詢公司進(jìn)行溝通過程中，利用我公司技術(shù)實(shí)力的優(yōu)勢，提出各種圖紙中未反應(yīng)的實(shí)際問題，將標(biāo)底編制過程中咨詢公司的很多缺漏項(xiàng)進(jìn)行了修改，增加了標(biāo)底的合理性。收到招標(biāo)文件及圖紙并熟悉后，我分公司積極組織人員對招標(biāo)文件中合同條款進(jìn)行詳細(xì)的研究，對圖紙各單體構(gòu)筑物進(jìn)行分配計算工程量，并同時報公司市場營銷部進(jìn)行標(biāo)前評審工作。在全體市場營銷部人員及各部門同事積極配合下，歷時9天，將本次投標(biāo)任務(wù)順利完成，最終以63119689元中標(biāo)。在本次工程投標(biāo)過程中為企業(yè)創(chuàng)造較大利潤空間，保證了經(jīng)營開發(fā)的質(zhì)量。

2016年1月14日，蘭州分公司新中標(biāo)蘭州新區(qū)給水管網(wǎng)工程，中標(biāo)價1040萬元，標(biāo)雖然不大，但本次投標(biāo)可以說深刻體現(xiàn)了蘭州分公司近一年來精研地方評標(biāo)辦法取得的巨大成果。本項(xiàng)目共有9家投標(biāo)單位，此種局面對我單位相當(dāng)不利，稍有不慎或分析工作做的不夠詳盡就有可能中不了標(biāo)。在巨大的壓力面前，分公司市場營銷部、工經(jīng)部全體同事對幾家單位以往投標(biāo)資料及本次投標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行了大量的研究工作，連續(xù)3天3夜對報價進(jìn)行了數(shù)十次的模擬，最終將我單位投標(biāo)報價調(diào)整到低于限價1.4萬元且最有可能得中標(biāo)范圍之內(nèi)。實(shí)踐證明，我們的工作沒有白做。一年來對地方評標(biāo)辦法的精研工作在目前及今后的工作中將會起到更大的作用，這是我們分公司上下領(lǐng)導(dǎo)、工經(jīng)部及市場營銷部全體同事共同努力的結(jié)果，同時對我們工經(jīng)人員各方面能力都有了一個巨大的提高。

三、與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，我的青春不留遺憾

沒有不合適的崗位，只有不拼搏的人生！雖然我是一名女性，但在工作中我和我的姐妹們從來沒有覺得自己有弱勢。尤其是在讀了總經(jīng)理胡廣鐸《致奮戰(zhàn)在經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)線上全體女同事的信》后，我們所有的女同志都被滿滿的正能量所感染。一年來，我以忘我的工作來證明：我們是天空的彩虹，我們是營銷戰(zhàn)線的尖兵！

在蘭州新區(qū)第一給水廠（石門溝水廠）二期土建工程投標(biāo)過程中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們調(diào)動了全分公司的力量參與做標(biāo)，10多人放棄節(jié)假日晝夜加班，最辛苦時十多位同志三天三夜不合眼，以最高的效率持續(xù)工作著，經(jīng)營部人員連續(xù)一周吃住都在辦公室，女同事和男同事一樣，都挺有“男人味”了。由于配合單位較多，圖紙核量及報價工作量巨大，一周時間不停的投身于各種數(shù)字海洋中，只有在外出辦事的路上才能稍事休息，其余時間都在以一種高度集中的精神狀態(tài)持續(xù)工作著，經(jīng)過大家忘我的努力，最終順利地完成了投標(biāo)任務(wù)。雖然此次投標(biāo)時間緊、任務(wù)重、標(biāo)書要求高，內(nèi)容多，但大家任勞任怨，合理分配工作任務(wù)，公司其他沒有投標(biāo)任務(wù)的同志也積極參與到其中，做一些力所能及的工作，最終通過大家的努力，優(yōu)質(zhì)高效地完成本次投標(biāo)，并以理想的價格完美中標(biāo)。

類似例子還很多很多，我們?nèi)〉玫乃谐煽兌茧x不開各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助支持，以及分公司全體員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作。說到這里，我不得不提，我們蘭州分公司上下所有工作人員在近幾年的不斷發(fā)展和磨合中，形成了一個完美的團(tuán)隊，這是個平均年齡只有27歲的團(tuán)隊，是個有活力、有沖勁的團(tuán)隊。作為領(lǐng)導(dǎo)班子的一員，我非常重視分公司這個大團(tuán)隊的相互協(xié)作，平日工作中，大家都是處于一種快樂融洽的氛圍中，辦公室里很熱鬧，大家工作起來也舒心。平時工經(jīng)部項(xiàng)目管理工作及市場營銷部投標(biāo)工作都很繁重，但每到關(guān)鍵時刻，大家都會相互幫助、相互關(guān)心，只要需要加班，不管手頭有沒有工作任務(wù)，工經(jīng)部、市場營銷部、工程部、辦公室所有人都會在一起做一些力所能及的事，以盡量提高工作效率及加快工作進(jìn)度，分公司工經(jīng)部、經(jīng)營部多一半是女同志，但每次加班時都是堅持到深夜，工作中從來沒覺得自己是弱者。生活中如親友，工作上是好伙伴，從不提倡個人主義，也從不因?yàn)閯e人比自己優(yōu)秀而嫉妒，就是這樣一個團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊，才使得蘭州分公司取得今天的成就。

也許有人會問，你們經(jīng)常通宵加班就絲毫沒有怨言嗎，我會果斷的說NO，作為一個技術(shù)人員，當(dāng)因?yàn)樗鶎W(xué)的專業(yè)知識為自己所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目結(jié)余成本，創(chuàng)造出利潤時；作為一個營銷人員，當(dāng)所做的標(biāo)書以優(yōu)質(zhì)的報價中標(biāo)時，那份開心，那份激動和自豪感是無以言表的，那一刻的感受只有自己知道。

我會盡我所能，做好經(jīng)營開發(fā)工作，衷心的希望公司全體同仁都能夠經(jīng)常體會到那一刻的激動和自豪。

2016年，在市場競爭更加白熱化的一年，我會繼續(xù)鉆研專業(yè)知識，提高投標(biāo)質(zhì)量，將全面、全方位參與市場營銷，進(jìn)一步開拓市場。新的一年即將到來，在此我代表分公司全體員工祝公司業(yè)績蒸蒸日上，所有領(lǐng)導(dǎo)同事闔家歡樂，萬事如意！

我的匯報完畢，謝謝大家！

蘭州分公司總經(jīng)濟(jì)師王琴琴