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中鐵一局七公司召開三季度營銷工作專題會(huì)
8月8日，中鐵一局七公司召開了三季度經(jīng)營工作專題會(huì)。公司黨委書記、執(zhí)行董事許全紅、總經(jīng)理賀胡國出席會(huì)議并講話，會(huì)議由公司副總經(jīng)理喬磊主持。
會(huì)上，許全紅指出，公司自重組并入中鐵一局以來，從最初營銷額、施工產(chǎn)值均為十幾億的小企業(yè)迅猛發(fā)展至今，營銷額和施工產(chǎn)值均已突破百億，公司也多次獲得上級各類先進(jìn)榮譽(yù)稱號。這一成績的背后，凝聚了全體員工不懈的努力與辛勤的汗水；也與公司營銷團(tuán)隊(duì)的辛勤努力密不可分。希望營銷團(tuán)隊(duì)繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績。隨后，許全紅對全體營銷人員提出要求：
一是堅(jiān)定信心，砥礪前行。多年來，七公司歷經(jīng)坎坷，克服了重重困難，這讓我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)定的信念。在當(dāng)前市場寒冬的嚴(yán)峻形勢下，相信通過大家的共同努力，我們一定能夠優(yōu)質(zhì)地完成中鐵一局賦予我們的任務(wù)。二是優(yōu)化體制機(jī)制建設(shè)，重視優(yōu)勢資源。營銷工作需明確核心產(chǎn)品的定位，建立以“陣地戰(zhàn)為主、游擊戰(zhàn)為輔”的營銷模式，要優(yōu)化人員配置，優(yōu)化經(jīng)營策略，應(yīng)充分利用在區(qū)域設(shè)立的子分公司，明確子分公司及經(jīng)營人員的激勵(lì)、獎(jiǎng)懲與退出機(jī)制。三是注重營銷人員的選拔與培養(yǎng)，定期組織開展各類強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷提高營銷人員綜合能力素質(zhì)水平。四是做好海外項(xiàng)目營銷工作，解決海外人才短缺與瓶頸問題，不斷完善海外人才儲備及市場項(xiàng)目的持續(xù)跟蹤工作。五是強(qiáng)化營銷風(fēng)險(xiǎn)防控，確保經(jīng)營活動(dòng)依法合規(guī)，注重策略與方法，始終懷有敬畏之心。
賀胡國對公司經(jīng)營開發(fā)工作提出要求：
一是全體營銷人員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要系統(tǒng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目運(yùn)作模式，重視客戶儲備，積極優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。二是重視市場布局，緊盯主營區(qū)域，主動(dòng)與各地區(qū)政府機(jī)構(gòu)開展深度交流與交流，根據(jù)各地區(qū)的特色進(jìn)行業(yè)務(wù)融合。三是重視風(fēng)險(xiǎn)防控。經(jīng)營開發(fā)部應(yīng)嚴(yán)肅投標(biāo)紀(jì)律，嚴(yán)格把控招投標(biāo)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；全體經(jīng)營人員，均應(yīng)嚴(yán)格管控各類經(jīng)營活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，做到依法合規(guī)。四是明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為“滾動(dòng)經(jīng)營”第一責(zé)任人，“做好現(xiàn)場保市場”，夯實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，以優(yōu)異的施工質(zhì)量帶動(dòng)滾動(dòng)經(jīng)營。五是重視海外市場經(jīng)營，解決海外人才短缺與瓶頸問題，海外工程的施工質(zhì)量應(yīng)與國內(nèi)看齊。堅(jiān)決做到無策劃不投標(biāo)、無風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警不投標(biāo)、無成本不投標(biāo)。
六是要重視公司目前營銷情況短板，重視路外大項(xiàng)目與路內(nèi)項(xiàng)目經(jīng)營，響應(yīng)股份公司經(jīng)營策略，與中國中鐵投資公司積極交流對接，共同推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。
公司副總經(jīng)理喬磊對公司經(jīng)營開發(fā)工作提出四點(diǎn)要求:
一是聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目，強(qiáng)化客戶對接。二是堅(jiān)持實(shí)干爭先，凝聚擔(dān)當(dāng)合力。三是嚴(yán)守合規(guī)底線，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。四是布局第二曲線，培育增長動(dòng)能。
會(huì)上，經(jīng)營開發(fā)部通報(bào)了目前營銷工作完成情況及后續(xù)重點(diǎn)工作安排；隨后，各地區(qū)指揮部就本區(qū)域已中標(biāo)項(xiàng)目及新簽合同額完成情況、重點(diǎn)項(xiàng)目根跟蹤情況、項(xiàng)目部滾動(dòng)開發(fā)跟蹤項(xiàng)目情況、需要公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門協(xié)調(diào)解決的相關(guān)問題等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào)。
會(huì)議以“現(xiàn)場+視頻”方式召開，公司協(xié)管營銷工作領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各區(qū)域指揮長，經(jīng)營開發(fā)部等參加了會(huì)議。
會(huì)場
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