2月28日至29日，中鐵一局城軌公司在無(wú)錫本部召開(kāi)2024年度經(jīng)營(yíng)工作專題會(huì)暨經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，深入貫徹落實(shí)中鐵一局2024年度經(jīng)營(yíng)工作視頻會(huì)精神，全面總結(jié)公司2023年?duì)I銷工作，安排部署2024年重點(diǎn)工作，壓緊壓實(shí)主體責(zé)任，匯聚全員營(yíng)銷合力，共同攻堅(jiān)年度目標(biāo)。中鐵一局華東地區(qū)指揮部指揮長(zhǎng)楊俊，城軌公司黨委書記、執(zhí)行董事張劍，總經(jīng)理王黨庫(kù)出席會(huì)議并講話，公司其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加會(huì)議。

會(huì)議指出，近幾年，面對(duì)內(nèi)外部嚴(yán)峻形勢(shì)，城軌公司有力應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，奮力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。2023年，公司上下以頑強(qiáng)的斗志和毅力，乘勢(shì)而上、攻堅(jiān)克難，推動(dòng)營(yíng)銷規(guī)模再創(chuàng)新高，確保了“量”的合理增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”的穩(wěn)步提升，在營(yíng)銷質(zhì)量、重大項(xiàng)目獲取等方面取得了新突破。

楊俊高度評(píng)價(jià)了城軌公司近年來(lái)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作取得的積極成效，指出城軌公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)營(yíng)銷工作重視程度更高，系統(tǒng)思考更多，工作作風(fēng)更實(shí)，營(yíng)銷工作取得了實(shí)實(shí)在在的提升。他針對(duì)城軌公司后續(xù)營(yíng)銷工作提出三點(diǎn)要求：一是要全面落實(shí)中鐵一局“一優(yōu)兩增兩創(chuàng)建”戰(zhàn)略部署，積極轉(zhuǎn)變思想，帶領(lǐng)企業(yè)在城軌市場(chǎng)份額逐年減少的背景下，走出一條發(fā)展新路；二是要立足無(wú)錫，深耕屬地經(jīng)營(yíng)，全面開(kāi)拓江蘇市場(chǎng)，不斷向其他領(lǐng)域和區(qū)縣延伸，實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)；三是要深度思考經(jīng)營(yíng)工作，秉承崇實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度，做好營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，干好現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，以干促攬實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。隨后，楊俊以《如何快速提升我們的營(yíng)銷能力》為題向全體與會(huì)人員作了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。他從找準(zhǔn)“精英搞經(jīng)營(yíng)”的核心定位、樹(shù)立營(yíng)銷人員自信心、如何開(kāi)展有效溝通、優(yōu)秀營(yíng)銷人員具備的九個(gè)特征、系統(tǒng)思考理解營(yíng)銷工作等多個(gè)方面深入分析解讀，為大家講授了一堂生動(dòng)形象、深入淺出的培訓(xùn)課。

張劍在講話中強(qiáng)調(diào)，要全面提高對(duì)營(yíng)銷工作重要性的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立“營(yíng)銷是龍頭、生產(chǎn)是主線、安全是保障、效益是根本”的工作理念，充分認(rèn)清當(dāng)前傳統(tǒng)領(lǐng)域市場(chǎng)萎縮、新興領(lǐng)域擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，積極儲(chǔ)備投標(biāo)資源、技術(shù)資源、人脈資源，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍“有膽量、有知識(shí)、有方法”的綜合素質(zhì)，發(fā)揮全員營(yíng)銷的群眾力量，推動(dòng)公司快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。他對(duì)全體人員提出四點(diǎn)要求：一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷培訓(xùn)課件內(nèi)容，逐條對(duì)照提升，編制年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理理論、文學(xué)素養(yǎng)等方面的學(xué)習(xí)，全面提升經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)水平；二是要始終保持堅(jiān)定的信心，將信心作為干好經(jīng)營(yíng)工作的動(dòng)力和基礎(chǔ)，全力推動(dòng)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)；三是要不斷做好總結(jié)分析，深層次梳理投標(biāo)工作得失，理清主次原因，制定改進(jìn)措施，提升經(jīng)營(yíng)工作質(zhì)量；四是要堅(jiān)守廉潔從業(yè)底線，持續(xù)完善經(jīng)營(yíng)工作廉潔管理制度，強(qiáng)化制度約束，端正從業(yè)品德，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，將廉潔自律和合規(guī)管理要求貫穿到經(jīng)營(yíng)工作全過(guò)程。

王黨庫(kù)分析了公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作面臨的復(fù)雜形勢(shì)和目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)調(diào)要持續(xù)加大項(xiàng)目信息儲(chǔ)備，增強(qiáng)信息獲取前瞻性和敏銳度，提升營(yíng)銷工作整體水平。他就下一步工作提出四個(gè)方面要求：一是要加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)。充分落實(shí)項(xiàng)目營(yíng)銷主體責(zé)任，切實(shí)推進(jìn)全面營(yíng)銷；立足項(xiàng)目全周期管理開(kāi)展?fàn)I銷，積極發(fā)動(dòng)收尾項(xiàng)目全員營(yíng)銷，拓展項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力；加密布局營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)人員配備，依托新成立的運(yùn)營(yíng)維保事業(yè)部開(kāi)展?fàn)I銷，向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)板塊要效益。二是要加大營(yíng)銷考核力度。重新修訂營(yíng)銷考核辦法，提升全員營(yíng)銷積極性；扎實(shí)做好標(biāo)前策劃工作，“鐵三角”團(tuán)隊(duì)要深度參與，強(qiáng)化標(biāo)前標(biāo)后聯(lián)動(dòng)。三是要加強(qiáng)屬地經(jīng)營(yíng)和滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，持續(xù)發(fā)力屬地經(jīng)營(yíng)；加強(qiáng)立體營(yíng)銷、合作營(yíng)銷，確保核心城市區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破；研究解決瓶頸問(wèn)題，積極穩(wěn)妥推進(jìn)海外營(yíng)銷。四是要嚴(yán)肅營(yíng)銷工作紀(jì)律。強(qiáng)化營(yíng)銷工作廉潔風(fēng)險(xiǎn)防范力度，以細(xì)致周全的態(tài)度推動(dòng)營(yíng)銷工作質(zhì)量再提升。

會(huì)上，城軌公司黨委副書記、紀(jì)委書記王小民就經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和廉潔從業(yè)工作提出具體要求，強(qiáng)調(diào)要提高政治站位，充分認(rèn)清當(dāng)前深化整治工程建設(shè)領(lǐng)域腐敗問(wèn)題的新形勢(shì)，增強(qiáng)投標(biāo)環(huán)節(jié)的廉潔風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作合法合規(guī)。

工會(huì)主席、副總經(jīng)理樊嘉棟主持會(huì)議并指出，新成立的江蘇建設(shè)公司營(yíng)銷中心和運(yùn)營(yíng)維保事業(yè)部要切實(shí)擔(dān)負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為公司經(jīng)營(yíng)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；在建項(xiàng)目經(jīng)理要充分利用自身社會(huì)資源，切實(shí)將滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)理念落實(shí)落地；全體營(yíng)銷人員要摒棄“等靠要”思想，發(fā)揮自身潛能，為經(jīng)營(yíng)工作高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

會(huì)議宣布了經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部各區(qū)域人員任命，宣布成立中鐵一局江蘇建設(shè)公司營(yíng)銷中心和運(yùn)營(yíng)維保事業(yè)部，安排了各區(qū)域2024年?duì)I銷任務(wù)，簽訂了滾動(dòng)營(yíng)銷責(zé)任狀。各區(qū)域經(jīng)理分別匯報(bào)了年度重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤情況，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行了補(bǔ)充發(fā)言。

29日上午，城軌公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部組織召開(kāi)了業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流會(huì)，對(duì)經(jīng)營(yíng)工作專題會(huì)會(huì)議精神進(jìn)行再宣貫、再部署、再落實(shí)，進(jìn)一步提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，為全面完成年度任務(wù)目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。

本次會(huì)議采用“線上+線下”相結(jié)合的方式召開(kāi)。中鐵一局華東地區(qū)指揮部及江蘇經(jīng)營(yíng)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，城軌公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，本部相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)開(kāi)系統(tǒng)全體人員及投融資相關(guān)人員共60余人在主會(huì)場(chǎng)參會(huì)；各片區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)濟(jì)師、在建項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子成員在視頻分會(huì)場(chǎng)參會(huì)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

楊俊授課

參會(huì)人員

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

各片區(qū)匯報(bào)情況

部分視頻分會(huì)場(chǎng)