2025年，市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變，四公司堅(jiān)定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的龍頭地位，以發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以“項(xiàng)目管理提升”行動(dòng)為抓手，持續(xù)梳理發(fā)展思路、明晰前進(jìn)方向、聚焦全新領(lǐng)域。主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥抓經(jīng)營(yíng)，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)拓“版圖”，精兵強(qiáng)將全力以赴闖市場(chǎng)，較好完成了經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展筑牢了根基。

　　一、深耕區(qū)域拓寬市場(chǎng)，城市經(jīng)營(yíng)成效初顯。

　　四公司緊密跟蹤國(guó)家及各區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，準(zhǔn)確研判發(fā)展方向和政策導(dǎo)向，定期組織開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)研判，精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，為制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略提供了決策支撐，確保營(yíng)銷(xiāo)資源向重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)A斜。

營(yíng)銷(xiāo)工作專題會(huì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　2025年，四公司認(rèn)真貫徹落實(shí)中鐵一局城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。對(duì)重點(diǎn)市、縣、區(qū)以及重點(diǎn)平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行梳理，制定了城市經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意見(jiàn)，設(shè)置縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)，組建市域立體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，成立工作專班，建立定期商務(wù)會(huì)晤制度，城市經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域全年累計(jì)中標(biāo)超40億元。

永昌加油站建設(shè)項(xiàng)目

　　在云南保山區(qū)域，區(qū)域指揮部與在建項(xiàng)目共同成立了營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在保山區(qū)域陸續(xù)中標(biāo)四廢處置中心、永昌加油站、供水管網(wǎng)改造等項(xiàng)目。在四川甘孜，公司始終秉持“現(xiàn)場(chǎng)即市場(chǎng)”的理念，依托在建項(xiàng)目平臺(tái)與業(yè)主單位建立互訪機(jī)制，通過(guò)良好的口碑和硬核的施工實(shí)力，先后中標(biāo)稻城公路、丹巴道路改造、丹巴縣災(zāi)害整治等工程，初步形成以點(diǎn)帶面、多點(diǎn)開(kāi)花的城市經(jīng)營(yíng)工作格局。

　　二、持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)布局，新興領(lǐng)域成果豐碩。

　　近年來(lái)，四公司在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，依托資質(zhì)、資源、人才優(yōu)勢(shì)，在礦山礦業(yè)、壓縮空氣儲(chǔ)能、輸油輸氣管網(wǎng)等新興領(lǐng)域持續(xù)深耕，把拓展新興領(lǐng)域作為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

川二線隧道三標(biāo)項(xiàng)目下木洞隧道順利進(jìn)洞

　　四公司認(rèn)真研判各省市在相關(guān)領(lǐng)域的建設(shè)規(guī)劃，突出早介入、早跟蹤、早對(duì)接，爭(zhēng)取先機(jī)。成功中標(biāo)銅川壓縮空氣儲(chǔ)能、川氣東送二線皖贛支干線、巴彥淖爾烏拉特中旗三北工程、聚鑫礦業(yè)綠色智慧項(xiàng)目等一批標(biāo)志性項(xiàng)目，僅礦山礦業(yè)領(lǐng)域中標(biāo)合同額超50億元，成為公司經(jīng)營(yíng)工作新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

人工硐室系統(tǒng)解決方案全球發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　2025年8月，四公司參與施工的世界最高壓力壓氣儲(chǔ)能人工硐室——長(zhǎng)沙望城儲(chǔ)氣庫(kù)成套技術(shù)驗(yàn)證成功，12月底儲(chǔ)氣原位試驗(yàn)取得圓滿成功。這標(biāo)志著中鐵一局和四公司在壓縮空氣儲(chǔ)能領(lǐng)域的施工技術(shù)能力取得了質(zhì)的突破和業(yè)界的認(rèn)可，這對(duì)于提升企業(yè)品牌，拓寬該領(lǐng)域市場(chǎng)具有重要意義。在輸油輸氣管網(wǎng)領(lǐng)域，近兩年中標(biāo)4個(gè)項(xiàng)目，合同額超20億元，工程涵蓋隧道68座，總里程突破100公里，充分彰顯了企業(yè)在隧道領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　三、不斷完善經(jīng)營(yíng)要素，專業(yè)團(tuán)隊(duì)提質(zhì)賦能

　　四公司積極推進(jìn)投標(biāo)要素的統(tǒng)籌管理與動(dòng)態(tài)更新，持續(xù)充實(shí)專業(yè)資質(zhì)與業(yè)績(jī)儲(chǔ)備庫(kù)，完成了礦山總承包一級(jí)、鐵路總承包二級(jí)等資質(zhì)換證維護(hù)工作，積極推動(dòng)資質(zhì)、人員證書(shū)與業(yè)績(jī)配套。2025年64人通過(guò)全國(guó)一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格考試，取證數(shù)量實(shí)現(xiàn)歷史性突破，覆蓋鐵路、公路、市政、建筑、機(jī)電、水利、礦山、港航等重點(diǎn)領(lǐng)域，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)筑牢了人才根基。

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員能力素質(zhì)提升培訓(xùn)班

　　為了進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)，防范投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，四公司修訂《營(yíng)銷(xiāo)要素管理實(shí)施細(xì)則》《投標(biāo)管理及評(píng)審細(xì)則》等經(jīng)營(yíng)管理制度，并同步完善《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作績(jī)效考核管理辦法》《在建項(xiàng)目滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)考核管理辦法》等支撐文件。四公司高度重視營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)，一線營(yíng)銷(xiāo)人員逐步從服務(wù)員、信息員、業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)槎夹g(shù)、懂業(yè)務(wù)、善溝通的專業(yè)隊(duì)伍，為客戶提供有價(jià)值的解決方案。在重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)領(lǐng)域的投標(biāo)工作方面，由中鐵一局組織，集中各專業(yè)人員，深化技術(shù)方案，嚴(yán)控標(biāo)書(shū)細(xì)節(jié)，確保投標(biāo)質(zhì)量。

　　新征程上，四公司將繼續(xù)錨定高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，全面強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)體系支撐，堅(jiān)定不移守住基本盤(pán)，拓展觸角打造新引擎，錘煉專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以更精準(zhǔn)的策略、更務(wù)實(shí)的舉措深耕市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng)新，為企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中行穩(wěn)致遠(yuǎn)注入源源不斷的動(dòng)力。